2024年益雪宝事业部院线开春客户座谈会圆满举办

---

一年之计在于春，新年伊始，为了更好倾听一线、服务一线，传达新一年益雪宝市场支持，最终实现益雪宝业绩增长，达成2024年任务指标。益雪宝事业部在全国各个省份陆续召开新春客户座谈会，对益雪宝产品定位、2024年推广策略、市场支持等进行宣贯，同时细致了解并解决一线客户关注的切实问题，精诚合作，实现共赢。

截止3月12日，新春客户座谈会全国共计开展20场，总计参会客户及一线代表800余人。新春客户座谈会对益雪宝事业部2024年的指标达成尤为重要，为了保证座谈会效果，也为了深入一线，了解并解决客户关切问题，益雪宝事业部总经理马铁柱先生、红珊瑚药业集团市场部总监孔娜女士、益雪宝事业部推广总监罗睿先生以及华东、华南、华西、华北、华中各大区经理都分别前往各区域会场参会，与会客户都感受到了我们红珊瑚药业对待客户的高度重视、信任及满满诚意，获得客户的高度认可。

客户座谈会议程主要包含了红珊瑚企业介绍、益雪宝产品介绍、2024年益雪宝市场政策及支持、益雪宝各科室推广点介绍、优秀客户经验分享、问题座谈交流等几个环节。

企业介绍环节主要包含了企业的发展历程、主打产品、投资布局，以及集团各个分子公司的业务形态、主打产品及销售规模等，也对集团获得的荣誉做了介绍，最后重点突出了公司核心产品益气维血的战略定位。合作客户对企业有了更深的了解，对益雪宝在公司的定位有了更深的认识，了解到公司将益雪宝作为战略核心产品打造，对于后续的学术推广工作更加有信心，更加坚信，与红珊瑚一起“益路同行，共攀高峰”。
“学术驱动”——益雪宝产品介绍是每个座谈会必须涵括的议程。产品介绍不仅包含了市场数据回顾、科室处方分布与深度分析、产品知识介绍内容，也涵盖了全国中成药的近年销售数据及益雪宝在市场的份额、益雪宝主要的竞品，生血宝、生血宁在各个科室份额占比和处方疾病等数据。贫血的相关疾病知识、益气维血相关产品知识、与西药离子铁剂对比我们益雪宝的吸收特点及优势是产品介绍的重点内容。合作客户只有对益雪宝有了更深刻的认识，才能更好的服务一线，最终助力上量工作。
红珊瑚药业持续坚持走专业学术推广的道路，对于益雪宝学术投入也呈逐年增长的趋势。2024年益雪宝产品的规划及学术支持政策的宣讲，让客户对益雪宝的产品应用有了深入的了解，并对24年的学术规划有了清晰的认识，与会客户均表示在接下来的市场活动中更会充分利用现有的学术工具、紧跟我们的市场规划的步伐，共同进迈入黄金单品的打造之路。
益雪宝益气维血作为新一代生物铁剂，也是唯一能够实现铁、气、血三补的现代分子化中药，其此特性也决定了其适合在全科推广应用。益雪宝各科室推广点介绍，让客户不仅了解益雪宝入院后需首要覆盖妇产科、肿瘤科、血液科、肾内科重点科室，也让其掌握重点科室的适应症及推广要点。对于其他科室，也可以根据医院实际情况进行覆盖调整，但多科室推广策略是益雪宝上量的主要措施之一。

榜样的力量无穷的，通过优秀客户的案例分享，与会的客户可以学习到具体的推广上量策略、方法和技巧，同时也可以激励与会的客户，对自己负责的市场有充分的信心并设立更高的目标。
会议最重要的环节是最后的客户互动讨论议程，只有了解客户对益雪宝产品、对省代、对公司的最真实的想法，最迫切的需求，才能更好的做好服务工作。讨论交流环节中，客户对三种剂型定位及各渠道价格维护、产品质量、产品知识、学术支持、产品全方位宣传、推广工具、奖励措施提出了相关疑问及建议，公司领导也对市场问题进行了一一解答，解决了各区域客户的后顾之忧。

各区域客户座谈会圆满结束，与会客户对益雪宝事业部各省份组织的新春座谈会表示高度认可及感谢。新起点、新征程，客户座谈会让每一个客户与我们红珊瑚一起，益路同行，共攀高峰，为2024指标的超额达成吹响了冲锋的号角。