干部谈文化｜陈科：以奋斗者为本，以结果定价值，点燃团队热情

干部谈文化｜陈科：以奋斗者为本，以结果定价值，点燃团队热情

扶娃事业部东区经理：陈科

陈科经理在红珊瑚药业任职多年，始终扎根业务一线，不仅持续贡献优秀业绩，更注重团队培育与经验传承。他历年表现优异，坚决完成公司下达的各项指标任务，用实际成果展现了扎实的业务能力和高度的责任感。

作为一名一线的销售管理干部，我越来越体会到：真正有用的企业文化，从来不是挂在墙上的口号，而是能带着队伍打胜仗的内在动力。

现在的医药行业，机遇和挑战都格外真实。这种时候，文化就像团队里的“软基建”——它不声张，却默默凝聚着人心，推动着我们向前突破。

结合一线实战，我想分享四点最深刻的体会，与各位同仁共勉。

一、目标明确，团结奋斗，筑牢开拓基石

2025 年初，东大区以省为单位与代理商签订年度备忘录，这份备忘录绝非一纸空文。它详细列出了代理商年度任务指标，活动场次数量，终端覆盖率，终端活跃度等关键要素，成为我们年度计划推进的抓手，月度抓进度抓落地执行的依据。围绕备忘录各项指标，我们责任到人，将任务分解到每一个岗位、每一个团队。团队之间打破壁垒，做到资源共享，信息互通，目标同向。这种团结一心、协同作战的氛围，让我们在开拓市场的道路上更加稳健。

二、“全员参与经营”，激活组织活力

我们深知，企业的战略目标不能高高在上，而是要清晰分解为每个省区负责人看得见、摸得着、跳一跳够得着的具体指标。我们让每个人的贡献被看见，被衡量，无论是销售指标、终端开发指标，还是推广活动场次指标，都做到月月有衡量、有复盘。公司采用全面预算制的阿米巴经营模式，当“人人都是经营者”的意识被唤醒，当个体目标与组织目标深度绑定，组织的活力与创造力便会有效迸发。

三、聚焦创新，驱动市场破局

聚焦核心重点市场，是我们的重要策略。我们锁定责任上量连锁扶娃 75 家、慈母 50 家，做到每个省区月月有爆破，家家有纯销。

在一次重点连锁客户的开发中，我们集中优势资源，组建专项团队，深入研究客户的需求和痛点，制定个性化的营销方案。通过多次沟通和谈判，我们成功与该连锁客户达成合作，为市场开拓打开了新的局面。

同时，我们聚焦重点代理商市场投入支持，不局限于传统市场活动开展模式，鼓励市场个性化动销活动。在可控合规的条件下，我们鼓励私域销售模式，主动思考挖掘新的市场增长点。

四、做“奋斗者为本，结果导向”的坚定守护者

作为销售团队，我们始终不渝地崇尚奋斗，坚持以结果定价值，以贡献论英雄。我们保证团队业绩正向增长，带头践行奋斗精神——对目标充满渴望，对困难保持韧性，不牢骚、不抱怨、不放弃，将全部热情倾注于价值创造。我们要营造一种氛围：奋斗者受尊重，奋斗者有回报，奋斗者文化就是我们的核心竞争力！

文化落地，关键在“行”，核心在“我”。让我们从自身做起，用行动诠释文化，用结果证明价值。以文化为犁，深耕医药沃土，激发每一位红珊瑚人的奋斗激情，紧盯目标，全力以赴，用业绩共同谱写属于我们每一位奋斗者的的价值与力量！

今日互动：

话题：如何理解“以奋斗者为本”？请大家分享一下自己的观点、看法。

欢迎留言参与互动，在下方评论区分享，点赞排名前两名的小伙伴将获得栏目组提供的精美礼品一份，数据截至9月14号24：00。

上期互动中，恭喜以下获奖同学！

请获奖者9月14号前私信人力资源管理中心郁敏，留下地址和联系方式，我们将统一为您寄送奖品！期待您再次参与！