榜样力量 | 张东阳：扎根中原沃土，以实干诠释奋斗初心

榜样力量 | 张东阳：扎根中原沃土，以实干诠释奋斗初心

红珊瑚药业集团榜样人物【第二期】

榜样风采

榜样人物

在湖北红珊瑚益雪宝事业部，有这样一位默默耕耘、锐意进取的区域经理——他就是现任益雪宝事业部院线河南省区经理张东阳。自2019年10月加入公司以来，张东阳始终坚守初心、勇挑重担，扎根中原市场，深入一线推动业务落地。

他以高度的责任感和专业精神，积极拓展院线合作网络，持续提升团队执行力与市场响应效率，在复杂多变的市场环境中稳步推进区域业绩增长。多年来，他用踏实肯干的作风和持之以恒的努力，生动诠释了红珊瑚人“守正、创新、团结、奋斗”的核心价值观，为益雪宝在河南院线市场的稳健发展作出了积极贡献。

01

迎难而上，开拓市场新篇章

2021年6月，张东阳正式接手整个河南市场。面对区域广阔、竞争激烈、资源分散的复杂局面，他没有退缩，而是迅速梳理市场脉络，深入一线调研，结合事业部营销战略，制定出切实可行的区域发展路径。短短三年多时间，河南市场的业绩实现了跨越式增长：

2021年：销售同比增长11%

2022年：销售同比增长51%

2023年：销售同比增长57%

2024年：再创新高，销售同比增长52%

连续四年保持高速增长，累计增幅近263%，这一串亮眼的数据背后，是张东阳无数个日夜奔波的足迹，是他对市场敏锐洞察与精准布局的最好见证。

02

精耕细作，打造高质量发展标杆

张东阳深知，市场的拓展不仅靠销量，更在于质量与可持续性。他始终坚持“以客户为中心”的理念，聚焦终端建设与学术赋能，推动河南院线市场实现从“量变”到“质变”的飞跃。

他采取“重点突破、标杆引领”的策略，将工作重心从单纯的指标完成，转向了更为终端建设与学术赋能，致力于为河南院线市场构建一道坚不可摧的“护城河”，成功打造千盒级医院12家，其中双千盒医院3家、三千盒医院2家、五千盒医院2家，形成强大的标杆示范效应，辐射并带动了整个区域市场的信心与活力。

然而，张东阳明白，硬件的达标离不开软件的支撑。他将学术活动视为提升专业形象、增强客户黏性的“灵魂工程”。在他的推动下，河南市场的学术活动完成率惊人地达到了244%，医院任务达成率为104%，这不仅仅是数字的超越，更是团队执行力与专业力的极致展现。每一场高质量的学术会议，都在为品牌赋能，为医生和患者传递价值，让“益雪宝”不再仅仅是一个产品，而是一个值得信赖的专业解决方案。

为了确保整个区域市场的战略协同，他积极推进“珊瑚模式”。通过定期召开全省客户座谈会，他将分散的代理商凝聚成一个思想统一、步调一致的战略共同体。在这里，公司的方向被清晰地传递，代理商的困惑被及时解答，大家不再是简单的买卖关系，而是并肩作战的“事业合伙人”。同时，他深知团队的战斗力是市场持续发展的根本动力。每季度的区域代表培训会，以及行之有效的“老带新”机制，不断淬炼出一支专业化、有战斗力的队伍。

03

文化践行，共赢理念的传播者

作为一名资深区域管理者，张东阳不仅是业绩的创造者，更是集团企业文化的坚定践行者。他深刻认同集团“全员参与经营”的阿米巴管理模式，坚信“付出必有回报”。

在他的影响下，越来越多的合作伙伴坚定了与公司长期同行的信心。例如河南核心代理商李德杰，已将“益气维血”列为公司重点战略品种，并专门成立独立部门和团队运作，2024年成功开发三甲医院7家、二级医院17家，成为区域合作的典范。每年举办的代理商答谢会，不仅是感恩的仪式，更是信任的加固。张东阳用真诚与专业赢得了客户的尊重，也诠释了红珊瑚“追求长期主义、实现多方共赢”的价值理念。

04

荣誉加身，初心不改

辛勤耕耘终获硕果累累。近年来，张东阳凭借出色的业绩和文化践行，屡获集团殊荣：

2022年荣获“优秀开发奖”；

2023年一举斩获“集团营销之星”“重点单品销售贡献奖”“优秀开发奖”“重点单品开发奖”四项大奖；

2024年再次荣膺“集团营销之星”“重点单品销售贡献奖”“优秀开发奖”，连续两年蝉联多项荣誉，实至名归。

这些荣誉，是对过去成绩的肯定，更是对未来征程的激励。

张东阳用一步一个脚印的坚守诠释了什么是责任与担当；他不逐眼前之利，而是着眼于长远，致力于构建健康、可持续的市场生态。他是红珊瑚核心价值观的生动体现——守正而立，创新而行，团结共进，奋斗不止。

在他身上，我们看到了迎难而上的勇气，久久为功的定力，更看到了带动他人、携手同行的胸怀。他不仅成就了自己，也点燃了身边人的信念与热情。

未来，我们期待红珊瑚药业涌现出更多像张东阳一样的奋斗者，在红珊瑚的广阔舞台上，以实干书写不凡，用热忱点亮征程，共同谱写属于我们的篇章！