干部谈文化｜杨以松：以产品为中心，以消费者为本，为企业基业长青而奋斗

在企业的经营与团队管理中，我们常谈三个标准：制度管人、流程管事、文化管心。前两者有形可触，而文化无形，更多是感受和潜移默化地影响。如果把文化具象化，可以比喻成水，《道德经》言：“上善若水，水利万物而不争。”在企业的经营当中，文化如水一样无形却滋养影响万物，渗透到每一个环节，影响组织里的每一个人。

如果销售部的文化是“狼性文化”，市场部更像“鹰的文化”，企业经营更像“骆驼文化”；每个单元的价值点各不相同。

销售以激励驱动冲锋，市场部更多的是敏锐洞察和价值开发，两者结合才有后续企业像骆驼一样坚守长期主义，走的久，也走的远。这里我列举公司两个重点产品案例。

01 案例一：冰山理论

冰山的可见部分仅占其总体积的20%，而隐藏在海面以下的那80%才是支撑它浮于水面的根本。我们往往容易被露出水面的顶部所吸引，认为那是冰山的全貌。然而，真正决定冰山存在与稳定性的，是那沉潜在水下的大部分。

就像我们公司葡萄糖酸钙锌口服溶液一样，“海面以上”20%的可见成绩，源于“海面以下”80%的长期投入，上市20年产品销售体量的增长和份额扩大，背后是公司营销费用的持续投入，队伍规模的不断扩大，渠道网络的精心搭建，也是质量工艺的不断提升，这些看不见的投入如同冰山下的根基，支撑起产品的长期竞争力。

 02 案例二：毛竹理论

毛竹在最初的4年里，仅仅长了3厘米，几乎难以察觉。但从第5年开始，它以每天30厘米的速度疯狂生长，短短6周便拔高至15米。其实前面4年，毛竹将根系深深扎入土壤，悄然扩展，扎根广达数百平方米。正是这份沉默而扎实的积累，为它日后爆发式地生长打下了坚实基础。

我们的益雪宝也如同毛竹一直向下扎根，向上生长。前期默默延伸根系，从产品力、处方力、营销模式、品牌建设、用户建设等多方面扎根，后期的爆发增长不过是公司坚持长期主义投入和厚积薄发的必然。

我们公司采用的是全面预算制下的阿米巴经营模式。这一模式核心在于激发每一位销售人员的主人翁意识——人人当老板，个个都是自己战场的指挥官。通过这种机制，培养大家从“营销思维”转变为“经营思维”，不仅关注短期业绩，还需关注长期整体经营成果。

提出“阿米巴经营管理模式”的稻盛和夫先生被众多企业家尊称为“经营教父”，稻盛先生之所以能够赢得广泛尊重，除了他卓越的经营哲学之外，更重要的是他始终强调一个根本理念——“做正确的事”。

那么，什么才是“正确的事”？稻盛先生曾提出一个简单却深刻的判断基准：“作为人，何谓正确？”这句话不仅是他一切经营决策的出发点，也是做人做事的根本原则。换句话说，无论我们说什么、做什么，都要回归内心最真实的判断：是否合乎良知，是否实事求是，是否出于纯粹的心。

正如红珊瑚文化一直倡导的价值观——守正创新。所谓“守正”，我理解就是坚守内心的操守与底线；所谓“创新”，则是在正道基础上不断追求进步与突破。只有坚持做正确的事，企业才能行稳致远，个人也才能实现真正的成长与精进。

北京营销中心总裁办公室悬挂的左宗棠对联：“发上等愿，结中等缘，享下等福；择高处立，寻平处住，向宽处行。”上联是“高处立”的雄心，下联是“宽处行”的从容——这恰是红珊瑚人“团结奋斗”的注脚：在巅峰时仍如骆驼般低头前行，要谨言慎行，稳重低调，继续努力；在低谷时仍似鹰般仰望星空，胸怀大志，奋发图强。公司体量越大，我们越要警惕“躺在功劳簿上数成绩”，唯有持续奋斗，方能实现自我价值。

我们期待继续以文化为引擎，驱动红宝石数字化体系与阿米巴机制之间的高效协同，将“护佑众生健康，创造美好生活”的初心，淬炼为市场的竞争力、品牌的感召力、发展的持续动力，在医药行业高质量发展的征途中稳步前行。

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