广东红珊瑚药业：战略制胜，双轨并行

作为一家已经形成了核心竞争力，且战略方向和路径十分清晰的医药企业，广东红珊瑚药业正凭借药品和大健康两条腿走路、双轨并行的战略布局，大步向前跨越，有望成为中国医药行业的一颗“新星”。

企业正面图

企业全景图

2015年初新厂房建设图

目前新厂局部图

立足中药，打造创新产品

一家企业，要想在市场竞争中脱颖而出，必须具备独有的特色和优势，必须形成自己的核心竞争力。只有这样，才能实现企业的生存与发展。

当前，中国医药产业正处于转型升级的特殊时期，新医改等政策的实施，给整个医药行业带来了翻天覆地的变化，市场新格局已然形成。在新的形势下，对于医药企业来说，挑战与机遇并存，如何抓住机遇、实现突破成为每一家医药企业不得不深思的话题。

业界普遍认为，在新一轮的市场冲击下，医药企业要想活下来并实现快速发展，有两种路径：一是规模化；二是特色化。显然，前者更适合于一些原本就规模较大、实力雄厚的大型医药企业，其通过内生式增长和外延式拓展，大面积的进行全国市场布局；后者则适合为数众多的中小型医药企业，其立足于原有的基础，通过战略调整，更加专注于某一细分市场或领域，不断做精做深，进而形成自己的特色和小范围内的优势。

广东红珊瑚药业显然属于后者。这家地处环境优美、交通方便的湛江经济技术开发区高新区内，由汇基国际药业有限公司投资成立的外商独资公司，当前的年销售收入仅近亿元，但却拥有着强劲的竞争力和巨大的生命力。

事实上，对于一家医药企业来说，产品永远是支撑企业发展的核心，拥有好的产品，企业才能实现快速发展，才能保证持续健康发展。而广东红珊瑚药业，正是在多年的发展过程中，始终立足于中药领域，开发出了数个具有自主知识产权的中药专利品种和多个中药优势品种，一举奠定了企业发展的基础。

这一切，都源于广东红珊瑚药业的战略思考。如果说，立足于中药领域，是广东红珊瑚药业的战略定位；那么，致力于开发具有自主知识产权的专利产品，则是广东红珊瑚药业的战略选择和目标。对此，广东红珊瑚药业相关负责人表示，不管是过去，还是现在和未来，拥有企业自主知识产权的产品，就是企业的核心竞争力。

益气维血——广东红珊瑚药业的拳头产品。该产品上市已经二十多年，研发自广东医学院，是全国独家品种，国家乙类医保品种，同时具备国家发明专利（1995年、2005年荣获“*********新产品”证书，1999年荣获广东省科学技术委员会颁发的“火炬奖”，2004年进入“国家医保目录”，2012年产品制造方法获得国家发明专利）。

益气维血的组方是猪血提取物、黄芪和大枣，属于第三代补血剂，通过中药强健脾胃、补气益血来促进持久补血，同时发挥生物提取物的作用快速生血，其口感和治疗缺铁性贫血的效果均优于第一代补血剂（如硫酸亚铁）和第二代补血剂（如琥珀酸亚铁），治疗效果也优于阿胶类品种，适用于男女老幼不同年龄和性别的人群。

为适用于不同人群的服药需求，目前广东红珊瑚药业已经开发出片剂、颗粒和胶囊三种剂型的益气维血产品，产品市场占有率呈现出逐年升高的态势，深受消费者的喜爱和认可。红珊瑚现在的战略是打造大品种，益气维血这个品种已经开展了上市后临床再评价和药物经济学评价，就药物的有效性、安全性和经济性进行深入研究，总病例数已达到1600例。与此同时，广东红珊瑚药业还开发出养肾补血颗粒、精肝颗粒剂等系列优势品种，且这些产品在临床上应用多年，疗效显著，享有较高声誉，为广东红珊瑚药业的发展同样立下了汗马功劳。

有了创新的、优秀的产品支持，再加上企业建立起了一支优秀的管理团队和营销队伍，持续放大产品的潜力，使得广东红珊瑚药业在医药行业及企业增速放缓的现实状况下，竟然连续多年实现了高达40%的增长，企业也收获了诸多荣誉如被认定为高新技术企业等，为企业的下一次腾飞积蓄了力量。

近年来，广东红珊瑚药业的前进脚步更是进一步加快，目前广东红珊瑚药业正在加大研发力度，引入国外新剂型，其科研技术实力已处于国内领先水平。可以预见，在原有的产品优势基础上，随着新产品源源不断地开发上市，再加上目前企业正在东莞*********开发区—松山湖高新技术产业开发区建立占地100亩的新厂和新版GMP的认证，相信不久的将来广东红珊瑚药业即将迎来又一次跨越。

拓展大健康，两条腿走路

优秀的企业和企业家，其战略眼光和战略制定必定是超前的，也必定是顺势而为的。因为先人一步能够让企业占据优势和高地，甚至成为市场的领先者；而顺势而为则意味着企业的前进方向和道路是正确的，不仅能够让企业快速成长，更能够实现企业的长远发展。

近年来，随着我国经济的发展，民众生活水平的提高，人们对自身的健康问题越来越重视，健康意识和健康需求快速提升，“大健康”应时而生。与此同时，国家层面出台的一系列政策如《关于促进健康服务业发展的若干意见》等，更是进一步推动了大健康的兴起和火热。

作为一家医药企业，广东红珊瑚药业第一时间敏锐地洞悉了这一发展趋势，毅然决定进军大健康领域，并快速进行内部调整和外部布局。不过，值得一提的是，广东红珊瑚药业的战略决策并非盲目。一方面，基于现实和市场调研，广东红珊瑚药业对于大健康的未来发展十分看好；另一方面，广东红珊瑚药业在过去的发展过程中，以生产、销售药品及保健食品为主，本身具备进军大健康领域的底蕴。而且，广东红珊瑚药业进入到大健康领域，并非放弃主业药品，而是采取两条腿走路的战略，双轨并行，为企业找到新的利润增长点。

事实上，随着大健康日益受到关注，已经有诸多的企业进入到这一领域，而在医药行业，如国内知名医药企业云南白药、广药集团、石药集团、江中制药、修正药业等，都纷纷投身大健康产业之中，与广东红珊瑚药一样，成为大健康领域的先行者和践行者。而作为一家长期以来立足于中药领域的企业，相比较具备其他一些行业进入大健康市场的企业和化药企业来说，由于对中医药理念、文化及产品有着深刻的认识和研究，如药食同源、治未病等，使得广东红珊瑚药业具备更多的先发优势。

另外，与很多进军大健康领域的企业不同，广东红珊瑚药业在大健康产品的布局上还进行了聚焦，主攻保健食品。从2014年开始，广东红珊瑚药业就开始全面启动大健康战略，第一批近30个保健食品项目在北京启动了研发工作，为企业开拓保健食品和大健康市场做产品储备。

2015年，广东红珊瑚药业继续发力，对保健食品的开发进一步加强，再次启动了20多个保健食品的项目开发，当前已形成了共50多个保健食品的产品开发格局，覆盖大健康的各个领域。但是，这显然不是终点，而是广东红珊瑚药业的一个起点，未来企业将会投入更多的资金进行大健康产品开发，为企业的发展提供源源不断的产品支撑。

不难发现，广东红珊瑚药业目前已经形成了医药和大健康两条腿走路、双轨并行的战略布局，形成了OTC、处方药、保健食品“三线齐头并进”的产品格局，并已经呈现出强劲的市场竞争力和巨大的潜力。

对于未来，广东红珊瑚药业也早已有了清晰的目标与规划：未来五年，药品销售突破10个亿；未来十年，保健食品销售突破10个亿。广东红珊瑚药业相关负责人指出，这一目标的提出，正是基于企业形成的特色与优势，基于企业的战略决策和推行，“我们对实现目标充满了信心”。

我们有理由期待，广东红珊瑚药业——这个具有强大生命力的医药企业，将会快速成长为中国医药产业的“新星”。

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来源：医药观察家报