广东红珊瑚药业 鏖战研发，产品力制胜

来源：医药观察家报  发布时间：2015-07-29 09:38:53 

关键词： 2015年07月25日  第450期  广东  红珊瑚  研发  产品力 

◆卢礼强/文

领先的研发创新实力，强劲的产品竞争力，既是广东红珊瑚药业有限公司(下称“广东红珊瑚药业”)在过去多年内实现生存与发展的基石，也是其核心竞争力的展现，更是未来这家企业实现跨越式、可持续发展最强有力的支撑。

研发创新永不停步

对于一家企业来说，研发创新关系到企业长远发展问题，只要源源不断地推出新的产品，才能确保企业能够在激烈的市场竞争中实现生存与发展。

随着整个医药环境的变化，近年来市场新格局正在形成。在新的形势之下，药企要想在日益激烈的市场竞争中脱颖而出，除了紧跟外部环境调整自身的战略、方向，更重要的是要苦练内功，特别是要重视研发创新，加大研发创新的力度。

一方面，从政策层面来看，国家大力支持和鼓励药企进行研发创新，并出台了一系列扶持政策；另一方面，从市场层面来看，虽然新药开发投入大、周期长、风险高，但好的新药已经成为市场争夺和临床渴求的稀缺资源。

当然，对于药企而言，研发创新不只是一句口号，而是需要实实在在的重视与投入。但在过去很长一段时间内，国内多数药企对于研发创新仅仅停留在“理念”上，真正敢于投入重金，大力进行研发创新的药企并不多。所幸的是，近年来越来越多的药企开始将研发创新作为企业发展的头等大事，整个医药行业的研发创新环境日益完善。

广东红珊瑚药业就是一家非常重视并勇于进行研发创新的药企。“药企进行研发创新，既是顺势国家和医药市场的发展趋势，更是企业发展壮大的内在要求。”广东红珊瑚药业相关负责人表示，在红珊瑚，已经将研发创新上升到企业发展战略层面。

事实上，广东红珊瑚药业的研发创新能力早已有所体现。在长期的发展过程中，广东红珊瑚药业立足于中药领域，以生产、销售药品及保健食品为主，积累了深厚的底蕴，成功开发益气维血等具有自主知识产权的独家品种，开发出养肾补血颗粒、精肝颗粒剂等优势品种。目前，广东红珊瑚药业的这些产品在临床上应用多年，疗效显著，享有较高声誉。

2009年，新医改出台并实施，广东红珊瑚药业洞悉产业发展大势，在原有的基础上，也开始逐年加大研发投入力度。一项统计数据显示，目前国内许多药企的年研发投入不足销售收入的5%。而近年来广东红珊瑚药业每年研发投入的费用，竟然高达销售额的20%-30%。领先于国内大多数企业，可见企业的魄力和雄心。

在这个阶段，广东红珊瑚药业从市场需求出发，一方面大力开发新药，另一方面对原有的品种不断持续改造，进行产品二次开发。而伴随着环境的变化，从2014年开始，广东红珊瑚药业的再次踩在时代的节拍上，调整战略，开始全力进军大健康领域，形成药品和保健食品双轨并行的企业发展格局，为企业未来发展找到一条新的道路。到目前为止，广东红珊瑚药业已经启动了50多个保健食品项目的开发工作。

值得一提的是，广东红珊瑚药业对于产品开发的模式，采取的是自主研发和合作研发两条腿走路的模式。目前，广东红珊瑚药业的研发项目管理中心包括昆明源瑞科技有限公司、北京友邦同康医药科技开发有限公司和其他友好协作单位，为企业产品开发工作的顺利开展提供了强有力的支撑。

在企业内部，广东红珊瑚药业形成了一支高、精、尖的研发团队。研发负责人徐春霞女士在药品研发一线从业17年，熟悉新药研发、注册申报的全流程，曾经成功申报新药品种120余项，产品涵盖了肿瘤、心血管、呼吸等各领域。而且，徐春霞获得过5项专利授权，3项国家及市级创新奖项，更谙熟GLP、GCP、GMP相关政策法规和国内外的医药研发动态。

此外，广东红珊瑚药业的研发团队成员均来自于国内知名院校的药学专业，有着很强的专业技能和高效的项目管理经验。这个团队以持续的学习能力和团队协助精神，陆续完成了各类技术攻关，促使企业近两年在药品、保健品以及医疗器械方面的研发布局得到了飞跃发展。

强大的研发团队，带来了强大的研发实力，再加上过去多年的积淀，以及广东红珊瑚药业持续加大研发力度，引入国外新剂型，其科研技术实力已处于国内领先水平。

强劲产品力抢占市场

对研发创新的重视和力度持续加大，给红珊瑚药业带来的是产品竞争力的不断增强。从产品战略角度来说，目前红珊瑚药业已经形成了药品和保健食品双轨并行的格局；从产品结构上来看，目前企业也形成了OTC、处方药、保健食品“三线齐头并进”的态势。

为了提升企业产品的市场竞争力，广东红珊瑚药业在发展过程中，依托强大的研发技术实力，对益气维血等产品不断进行技术升级和剂型创新。目前广东红珊瑚药业已经成功开发出了片剂、颗粒和胶囊三种剂型的益气维血产品，使得产品形成组合，市场占有率呈现出逐年升高的态势，深受消费者的喜爱和认可。

同时，广东红珊瑚药业将目标瞄准打造大品种，已经对益气维血开展了上市后临床再评价和药物经济学评价，就药物的有效性、安全性和经济性进行深入研究，总病例数已达到1600例。不难看出，随着这两项工作的完成，益气维血的市场竞争力和市场占有率将会得到进一步的提升，有望成为补血领域的************。

其实，益气维血作为广东红珊瑚药业的拳头产品，已经上市二十多年，其研发自广东医学院，是全国独家品种，国家乙类医保品种，同时具备国家发明专利（1995年、2005年荣获“*********新产品”证书，1999年荣获广东省科学技术委员会颁发的“火炬奖”，2004年进入“国家医保目录”，2012年产品制造方法获得国家发明专利）。

益气维血的组方是猪血提取物、黄芪和大枣，属于第三代补血剂，通过中药强健脾胃、补气益血来促进持久补血，同时发挥生物提取物的作用快速生血，其口感和治疗缺铁性贫血的效果均优于第一代补血剂（如硫酸亚铁）和第二代补血剂（如琥珀酸亚铁），治疗效果也优于阿胶类品种，适用于男女老幼不同年龄和性别的人群。

而在保健食品领域，2014年，广东红珊瑚药业第一批近30个保健食品项目研发在北京启动；2015年，企业继续发力，再次启动了20多个保健食品项目的开发，在短短两年时间内，形成了共50多个保健食品的开发格局。

可以看到，虽然目前有许多企业涉足大健康领域，但如此大规模且同时进行保健食品产品开发的，并不多见。一旦这些产品成功上市，显然会给广东红珊瑚药业当下及未来的发展的巨大利好。更为重要的是，正在研发过程中的50多个保健食品，都完全拥有自主知识产权，这不仅是一种技术壁垒，更是产品力和市场竞争力的体现。正如广东红珊瑚药业相关负责人一再强调的：不管是过去，还是现在和未来，拥有企业自主知识产权的产品，就是企业的核心竞争力。

业界普遍认为，在当前的医药形势下，药企要想实现生存和发展，就必须具备自己独有的企业优势，这种优势就是企业的核心竞争力。而可以看到，广东红珊瑚药业选择了一条最难，但也是最好的路径——开发具有自主知识产权的产品，为企业的长治久安和持续发展打下了坚实的基础。而据了解，广东红珊瑚药业的药品和保健食品，涉及到胶囊、注射剂等多个剂型，也包括国外先进的独特剂型，覆盖了精神科、老年科、内外妇儿等多个领域，可见其布局不小。

5年，药品销售突破10亿大关；10年，保健食品销售突破10亿大关——广东红珊瑚药业的战略目标十分明确。而实现这一战略目标最强有力的支撑，就是广东红珊瑚药业领先的研发创新实力、强劲的产品竞争力以及源源不断的新产品面世，这也是这家企业未来发展潜力和美好前景最真实的写照。

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